工作职责:
一、市场开发
1、持续收集市场信息,并及时录入市场信息档案;
2、参与市场调研,进行现有市场分析和未来市场预测,提出市场发展的意见建议;
3、分析客户信息资料,制定更有针对性的销售策略
二、销售业务
1、通过参加展会、组织技术交流活动、拜访客户等形式挖掘客户需求信息;
2、积极完成规定或承诺的销售量指标;
3、开展商务谈判工作,与客户/厂家沟通方案、价格等;
4、根据客户投标要求,制作标书,参与投标工作;
5、起草合同,走合同审批流程,并签订合同;
6、持续跟进合同履行情况,包括采购、付款、收货、送货、退换货、安装、验收、开票、回款等工作;
7、和客户积极沟通,及时处理合同履行中的各种问题;
8、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;
三、客户服务
1、及时完善客户信息资料;
2、与客户保持良好的关系和持久的联系;
3、积极发展新客户,不断拓展业务渠道;
4、接受客户投诉及时进行处理;
五、完成上级领导交办的其它任务
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、机械类相关专业;
3、3年以上机械行业销售经验;
4、熟知市场营销知识、销售业务知识、产品知识;
5、具备较强的商务谈判能力、人际沟通能力、问题解决能力;
6、强烈的团队合作精神,承压能力强,服务意识良好
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